ورود چسب‌های مکمل Barrière به Walmart با عرضه محصول عدم‌تحمل لاکتوز

Barrière با چسب‌های مکمل جدید، از جمله محصولی برای عدم‌تحمل لاکتوز که می‌گوید نخستین نمونه در بازار است، به ۱۷۰۰ فروشگاه Walmart گسترش می‌یابد.

این عرضه به برند نوپای چسب‌های مکمل جای پای پررنگ‌تری در خرده‌فروشی انبوه می‌دهد؛ در زمانی که ویتامین‌ها و محصولات تندرستی همچنان پرتقاضا هستند، اما به‌دلیل اینکه بازار مکمل‌ها در ایالات متحده عمدتاً مانند داروها تنظیم‌گری نمی‌شود، زیر ذره‌بین هم قرار دارند.

Cleo Davis-Urman، مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار، به CNBC گفت Barrière انتظار دارد درآمد ۲۰۲۶ نسبت به سال گذشته دو برابر شده و به ۱۰ میلیون دلار برسد. او گفت ارزش‌گذاری فعلی شرکت ۱۹ میلیون دلار است.

آغاز فروش در Walmart شامل چسب عدم‌تحمل لاکتوز و چسب ضدِ بیماری حرکت است. به‌گفته شرکت، Barrière پیش‌تر محصولاتی برای خواب، انرژی و تقویت ایمنی عرضه کرده و حضور خرده‌فروشی آن از کمی بیش از ۶۰۰ فروشگاه در سه‌ماهه دوم ۲۰۲۵ به بیش از ۶۰۰۰ فروشگاه در سه‌ماهه دوم ۲۰۲۶ رسیده است. محصولات این شرکت از طریق خرده‌فروشان دیگری مانند Target، Ulta و Urban Outfitters نیز فروخته می‌شود.

قیمت خرده‌فروشی چسب‌ها برای بسته‌های ماهانه حدود ۱۳ تا ۱۸ دلار است. Barrière می‌گوید برچسب‌های ترانس‌درمال آن با ذرات بسیار ریز ویتامین ساخته شده‌اند و با حرارت بدن مواد مؤثره را تا ۱۲ ساعت منتقل می‌کنند.

رویکرد شرکت همان‌قدر بر سهولت و طراحی تکیه دارد که بر سلامت. Davis-Urman که پیشینه‌ای در مد دارد، گفت می‌خواسته چسب‌هایی بسازد که پوشیدنشان از چسب‌های پزشکی حجیمی که پس از توصیه پزشک برای کمبود ویتامین با آن‌ها روبه‌رو شد، آسان‌تر و دلپذیرتر باشد.

«مردم می‌دانند به مکمل نیاز دارند. قصد خوبی برای شروع یک روال دارند، اما ریزش بسیار زیاد است»، Davis-Urman به CNBC گفت. او افزود شرکت در تلاش است هم جذب و هم ساخت روال را بهبود دهد و در عین حال مکمل‌ها را «سرگرم‌کننده‌تر، لذت‌بخش‌تر، راحت‌تر و خوشایندتر» کند.

محصولات Barrière توسط Food and Drug Administration تأیید نشده‌اند. در ایالات متحده، بر اساس Dietary Supplement Health and Education Act of 1994، مکمل‌ها به‌جای داروها به‌عنوان غذا تلقی می‌شوند و این امر بخش زیادی از مسئولیت بازاریابی را بر عهده شرکت‌ها می‌گذارد. Davis-Urman گفت Barrière در بریتانیا تولید می‌کند؛ جایی که به‌گفته او استانداردهای سخت‌گیرانه‌تر به اطمینان خاطر مشتریان کمک می‌کند.

این بازار به‌طور کلی پررقابت است. FDA بازار مکمل‌ها را صنعتی ۶۰ میلیارد دلاری با بیش از ۱۰۰ هزار محصول توصیف کرده، و داده‌های Circana که CNBC به آن استناد کرده نشان می‌دهد فروش دلاری ویتامین‌ها از حدود ۱۴ میلیارد دلار در ۲۰۲۱ به بیش از ۱۷ میلیارد دلار در ۲۰۲۵ افزایش یافته است.

Mahtab Jafari، استاد علوم دارویی در University of California, Irvine، به CNBC گفت سهولت و بازاریابی نیروهای اصلی پشت علاقه مصرف‌کنندگان به چسب‌ها هستند. Jafari گفت: «من همیشه می‌گویم بازاریابی معمولاً خیلی جلوتر از علم حرکت می‌کند.»

برای Barrière، آزمون بعدی این است که آیا یک فرم مکملِ قابل‌دیدن با حال‌وهوای مد می‌تواند هم‌زمان با رسیدن به بخش سلامت گوارش Walmart از جنبه تازه‌بودن فراتر برود یا نه. شرکت می‌گوید آموزش مصرف‌کننده همچنان محور خواهد بود و در عین حال اذعان دارد که نتایج می‌تواند از فردی به فرد دیگر متفاوت باشد.