Barrière s’étend à 1 700 magasins Walmart avec de nouveaux timbres de suppléments, dont un produit pour l’intolérance au lactose qu’elle dit être une première sur le marché.
Ce déploiement offre à cette jeune marque de timbres de suppléments une présence accrue dans le commerce de masse, à un moment où les vitamines et produits de bien-être restent très demandés, mais aussi sous surveillance, le marché américain des suppléments n’étant en grande partie pas réglementé comme les médicaments.
La PDG et cofondatrice Cleo Davis-Urman a dit à CNBC que Barrière s’attend à ce que ses revenus de 2026 doublent par rapport à l’an dernier pour atteindre $10 million. Elle a indiqué que l’entreprise est actuellement évaluée à $19 million.
Le lancement chez Walmart comprend le timbre pour l’intolérance au lactose et un timbre contre le mal des transports. Barrière vend déjà des produits destinés au sommeil, à l’énergie et au soutien immunitaire, et sa présence au détail est passée de un peu plus de 600 magasins au deuxième trimestre de 2025 à plus de 6 000 magasins au deuxième trimestre de 2026, selon l’entreprise. Ses produits sont aussi vendus chez Target, Ulta et Urban Outfitters.
Les timbres se détaillent environ de $13 à $18 pour des ensembles mensuels. Barrière dit que ses autocollants transdermiques sont faits de particules de vitamines ultra-petites et utilisent la chaleur corporelle pour acheminer les ingrédients pendant jusqu’à 12 heures.
Le positionnement de l’entreprise mise autant sur la commodité et le design que sur le bien-être. Davis-Urman, qui vient du milieu de la mode, dit avoir voulu des timbres plus faciles et plus agréables à porter que les timbres médicaux volumineux qu’elle a découverts après qu’un médecin les lui a recommandés pour des carences en vitamines.
« Les gens savent qu’ils ont besoin de suppléments. Ils ont de bonnes intentions lorsqu’ils commencent une routine, mais l’abandon est très important », a dit Davis-Urman à CNBC. Elle ajoute que l’entreprise tente de répondre aux enjeux d’absorption et d’instauration d’une routine tout en rendant les suppléments « plus amusants, agréables, pratiques et confortables ».
Les produits de Barrière ne sont pas approuvés par la Food and Drug Administration. Aux États-Unis, les suppléments sont considérés comme des aliments plutôt que comme des médicaments en vertu du Dietary Supplement Health and Education Act of 1994, ce qui laisse une grande part de la responsabilité en matière de commercialisation aux entreprises. Davis-Urman a indiqué que Barrière fabrique au Royaume‑Uni, où, selon elle, des normes plus strictes aident à rassurer les clients.
Le segment plus large est très concurrentiel. La FDA a décrit le marché des suppléments comme une industrie de 60 milliards de dollars comptant plus de 100 000 produits, tandis que des données de Circana citées par CNBC montrent que les ventes en dollars de vitamines sont passées d’environ 14 milliards de dollars en 2021 à plus de 17 milliards de dollars en 2025.
Mahtab Jafari, professeure de sciences pharmaceutiques à l’University of California, Irvine, a dit à CNBC que la commodité et le marketing sont des moteurs majeurs de l’intérêt des consommateurs pour les timbres. « Je dis toujours que le marketing est généralement bien en avance sur la science », a dit Jafari.
Pour Barrière, le prochain test sera de voir si un format de supplément visible et axé sur l’esthétique peut dépasser l’effet de nouveauté lorsqu’il arrivera dans l’allée santé digestive de Walmart. L’entreprise dit que l’éducation des consommateurs restera centrale, tout en reconnaissant que les résultats peuvent varier d’une personne à l’autre.
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